Wat wél kan, is:

· niet alles verkopen aan iedereen
of
· verkopen aan iedereen maar niet alles.

Dat betekent het volgende. Als u in het lage segment zit, kunt u dat verkopen aan iedereen. Maar als u ook aan het midden- en hoge segment wilt verkopen, dan lukt dat niet meer. De verschillende groepen klanten voelen zich niet thuis in zo’n winkel. Neem als voorbeeld Action of Xenos tegenover de Bijenkorf.

Het antwoord op de volgende vragen is cruciaal:

1. Wie is mijn klantgroep

2. Wie wil ik als klantgroep

3. Ben ik de juiste persoon voor die klantengroep

4. Heb ik de juiste uitstraling

5. Heeft mijn winkel de juiste uitstraling

6. Is mijn verlichting en interieur voor deze klantengroep in orde

7. Kan ik de mensen die ik als klant wil, ook bedienen

8. Welke prijsstelling hoort hierbij

9. Is mijn assortiment hierop aangepast

10. Welke reclame maak ik

11. Maak ik gebruik van de moderne media

12. Wat is mijn reclamebudget

13. Zit ik op een A of B locatie

14. Is de locatie ook aantrekkelijk voor mijn doelgroep

15. Wat is mijn omzet

16. Wat wil ik omzetten

17. Wat bereken ik per uur

18. Wat zou ik moeten berekenen

19. Zijn mijn klanten bereid dat te betalen

20. Hoe hoog zijn mijn lasten

21. Wat geef ik aan vaste lasten uit

22. Hoe zou ik mijn omzet willen genereren

Inlijstingen, kunst, prenten uit de omgeving, wissellijsten, schilderij-verlichting, rails, beelden, glaskunst, kunstuitleen. Ik kan van alles verkopen, maar let op!!!!!! Het kan niet alles zijn.

In de volgende stap gaan we een middellange termijnplanning opzetten voor 5 jaar.

Denk over bovenstaande vragen goed na, alleen dan kunt u een goede termijn planning maken.